同学们好、大家好，我是资深大数据分析师–阿橘老师，今天跟大家分享的课程主题是：微信群、知识星球、知识店铺的区别与联系。
2023年知识付费火了，很多人买了付费的社群、星球、课程，具体来说有图文、视频、音频的形式，发表内容的渠道有微信群、知识星球和知识店铺。
功能上的区别
微信群的管理功能很弱，除了基本的管理功能：邀请、踢除、公告、接龙等功能，就再无其他管理功能了。最常见的情况，有一些捣乱的人，干扰社群秩序，你却对他的发言无能为力，如果不开启“进群邀请确认”功能，这些人会一遍又一遍进来发小广告……一旦开启了“进群邀请确认”功能，就无法进行二维码分享拉人了~
知识星球是社群工具，除了付费加入、发帖管理(置顶、删除、修改)、黑名单、成员管理(普通成员、管理员、嘉宾、合伙人)外，还具有互动(点赞、打赏)、作业、打卡、分销(奖励佣金)等功能，同时有独立的App，以及与微信的连通性都很顺畅。
知识店铺(比较常见的是小鹅通、千聊、爱发电等)是用来进行课程销售和管理(课程的发布、修改、删除、调整顺序、调整价格、调整封面、调整介绍等)的，同时也具备一些营销功能，比如发放优惠券、会员卡等，与知识星球最大的不同，知识店铺通常具有训练营、公域平台销售(抖音、视频号、快手等)功能，且课程的形式更加多样化，支持视频、音频、直播、图文。
对人群的筛选机制不同
由于微信群属于开放式管理(开启”群聊邀请确认”就无法推广了)，一般对于广告内容、不友善内容的处理，只有刷屏才能解决。所以，微信群一般用来拉新——即免费或超低价吸引新用户，用最直接的方式触达用户，进行销售策略的实施——比如1元直播拉新课，或群内分享一些免费内容，本质上都是在吸引新用户的注意力和信任。
当新用户对微信群或直播课分享的内容产生兴趣和信任后，一般会按照5%~10%(比较常规的转化率)之间的转化率成为付费会员。而对于单一用户来说，如果只是拿到课程，并不能让用户感受到社群的氛围，所以知识星球的社群功能，比如文章互动、作业、打卡都会让学员产生归属感和社群感，从而提高门票的价值。
这里需要指出的是，对于大IP来说，由于学员众多，其实很少会提供付费学员的微信群——一旦人力跟不上，服务跟不上，投诉、抱怨就会产生，从而降低风评；与其投入那么多，所以干脆就不做付费学员的微信群——又或是只针对高价产品的付费用户提供微信群。
知识星球有72小时不满意全额退款的机制，为了防止有人在72小时内“偷窥”完社群所有内容后跑路，知识店铺解决了这个问题——即只在付费用户超过72小时后，才提供相应的课程给到他。当然，这些课程其实也可以在公域平台单独售卖——虽然一般随社群门票都赠送了。同时你也会发现，其实从公域平台买课的小伙伴，也会被邀请加入到社群里，最终结果都是一致的，只是销售的方式、渠道不同而已。
内容上的区别
由于微信群一般用来拉新，所以分享的内容偏向主理人、星主过往的成绩，以及加入后你能获得到的内容。
所以微信群一般都是销售的目的，虽然你也会看到免费分享的微信群，但到最后都是为了付费转化；微信群即使会分享内容，一般也只会是分享一些浅层的毛皮而已，让你对主理人、星主的能力有一个大致的认可——因为你此时还是一个门外汉，所以只需要分享一些毛皮，你就会觉得很棒了，如果分享一些付费学员的深度内容，你反而没有那么大的满足感。
对于一个星主、主理人来说，价值最大的内容自然是放到课程里，无论是长篇还是短篇——因为只有过了72小时的学员才能看到这部分内容。
课程相比星球内容通常更具条理性、系统性，且课程一般不渲染情绪，不提供情绪价值，只提供干货，让学员学到最多的知识，获得最大的收获。
星球内容内容一般偏向提供情绪价值，一方面是因为星球在不断进新人，新人需要情绪价值；另一方面，老的学员在社群待得时间久了，如果不偶尔获得一些情绪价值，可能会失去学习的动力。
所以，星球就是社群，是大家相互学习的地方，也是社群氛围最浓的地方——你提问也应该是在星球内进行提问，这样才能得到不同人的反馈，并且都有记录。
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本次课程就分享到这里。
“有效思考，通过输入、输出提高大脑思考能力”，学习完当前课程，及时把自己的思考、心得体会记录下来，或发表在社群里，这样你将更快成长~
