同学们好、大家好，我是资深大数据分析师——阿橘老师，今天跟大家分享的课程主题是：带货是自媒体人必须掌握的基础能力。
不知道大家最近有没有在B站看到一些关于减肥、美容推广的视频，而这些视频的号主大多是个新号——只有这一个视频，播放量高达几十万、上百万，是不是很夸张？
如果你连续看三四个减肥推广的视频，或者连续看三四个美容推广的视频，你会发现，这些视频的结构、套路全部一样，无一例外。
“为你好”的视频其实是在推广
B站这些带货视频的开头一般以打击某个产品、某个认知开头，让你觉得他在为你好，防止你受骗上当；然后通过亲戚、朋友的介绍，听说有这样一款产品，朋友说效果不错，为了防止大家受骗，他就买来试试；接下来就是每天使用这个产品的记录——体重、腰围的变化，以及每天都吃了什么，而且没有忌口；在视频末尾会用数据告诉大家这个产品是确实有效的，并且还特地给大家申请了优惠券，限时限量抢购，把产品链接放在评论区……
等一下他不是说朋友推荐的产品么？怎么跟厂家勾搭上了？还申请了优惠券？所以，这类视频其实是个推广视频，也就是我在其他课程里给大家介绍的“转链推广”，比如京粉、淘宝联盟、多多进宝。
所以，你是不是又刷新了认知？
跟名气越大、粉丝越多的大佬学习，其实学不到东西
粥老板目前主打2个产品，写作社群和新媒体变现圈。
写作社群主要教大家一些写作技巧、锦囊，以及粥老板送的认知课程；新媒体变现圈，主要针对想做社群的小IP，提供一天一夜的线下辅导。所以，如果你想在写作社群获得关于新媒体变现的内容，显然不太可能；但如果你报名了新媒体变现圈，只有一天一夜，大概两三千，真的能学到东西吗？或者说，报名的人多了以后，分配给你的提问、解答时间能有多少呢？
其实粥老板还算实在的，毕竟是山东人，他只是把产品做了切割，一个低价、一个高价，看你自己怎么选择。
更有甚者，能搞出四五个、五六个不同价位，逐渐升级的课程，甚至还把合伙人的资格也搞成了付费星球——是不是很可笑？
不妨反思一下，假如我们自己名气大了，粉丝多了，还发愁卖不出去商品、产品、服务、课程吗？
所以，作为自媒体新人，千万不要跟大佬学习，因为他们是为了自己的商业帝国，不会考虑作为自媒体新人需要什么，能学到什么；如果你真的去模仿他的套路、商业模式，你一定会失败，一方面是因为边际效用，另一方面是因为大佬的名气、粉丝量在那摆着，他只要围绕自己的核心业务去发散，即使销量不高，也会比你我高出不止一两个数量级——但是这在大佬眼里，显然不能称之为“成功”的。
而相对没什么名气的小V，才会针对每个学员的需要去考虑应该做什么课程，应该如何去打磨自己的内容——这才是你应该模仿、学习的对象，因为你们的名气、粉丝量基本在一个数量级上，区别只是小V有方法论、有成果，而你没有。
带货能力是成为大V之前最值得学习的能力
上面我一句灵魂拷问不知道有没有把各位点醒——如果我们都有百万粉丝，还发愁卖不出去“货”么？
所以，在你成为大V、大佬之前，唯一能保障你收益的能力就是——带货能力。
你仔细分析一下开头我讲的B站推广视频，其实文案他们是事先写好的——大同小异，结构也无出其右，所以你只需要根据文案去收集视频的素材，最后剪辑在一起，发布就可以了。
带货能力本质上是一种销售能力，销售自己，销售你的产品，销售别人的产品
其实我们每个人只要在社会上生存，时时刻刻都在“销售自己”。在大学里，你的一举一动，都会对你周围的人产生影响，从而建立你的社交圈、人脉，而你的这些举动其实就在销售自己；在职场中，你的一举一动，本质上也是在销售自己，证明自己的能力，证明自己与薪水相匹配。
你看那些卖保险的人，本质上就是在销售公司的产品，只要他还在做，就说明他做得不错——保险销售通常保底很低，大部分通过销售提成获得佣金。那你说这些卖保险的人，是不是带货能力很棒？
再比如，你想做私域，想做自己的课程，你是不是需要推销自己的课程，并同时推广自己、销售自己——因为即使你的课程再好，一个陌生人在不了解你，不信任你的情况下，是不可能买你的产品的。
截至今天，每一位学员都是通过我的文章吸引来的——我甚至都没有直播、没有发公众号、没有发视频，我是怎么做到的呢？
“万事万物”都可以用带货文的思路来进行销售、推广
第一，明确受众，写好标题和开头
如果你多写、多看一些带货文就会发现，其实带货文的标题、内容都是用来吸引受众的，不同的标题、内容，吸引来的受众不一样，这是其一。
第二，带货文的使命——建立链接、建立信任
有了良好的标题、开头以后，你就会吸引来你想要的那部分读者、受众，所以你需要通过内容建立与读者的信任——告诉读者哪些事情是错误的，应该怎样去做——你看，是不是跟B站视频的思路一样？
第三，提供价值——升华信任
就像B站的推广视频一样，在末尾会告诉你吃了这个减肥药有什么样的效果，用了这个护肤品哪里变美了。文章也需要给读者提供价值，让读者知道你是一个有内涵、有技巧，值得信赖的人，就比如我之前的文章，我会告诉大家“点赞是最好的打标记方式”——因为可以节省你过滤掉已读内容的时间和精力。
第四，提供优惠——限时抢购
B站的推广视频会告诉你他申请了多少张优惠券，先到先得，晚了就没有了。
同样，我也会告诉读我文章的人，现在就是最优惠的时候，再不来就涨价了~
当你精通了带货文的套路后，你会发现，不止带货文，其实社群推广、销售产品、销售服务、直播带货、笔记带货，道理都是通的~所以你说，带货能力，值不值得学习呢？
本次课程就分享到这里。
“有效思考，通过输入、输出提高大脑思考能力”，学习完当前课程，及时把自己的思考、心得体会记录下来，或发表在社群里，这样你将更快成长~
